近年来，随着互联网行业的发展，传统制造业更是成批涌入互联网加行列，厂家与业主直接对接，淘汰的则是中间的供货商。消防工程行业利润紧缩，曾经靠技术门槛高可以包工包料赚到设备的钱，现如今大部分项目只包工。由于房地产的不景气，行业的透明度越高，很多工程商扬言难以坚持下去。业界为了中标不惜成本价甚至亏本恶性竞争，最后不得不动用行业所谓的潜规则来谋取利润。
不止是工程商，设备厂家竞争也越来越大，以七氟丙烷气体灭火设备厂为例。前两年，互联网在传统制造业还处于朦胧状态。厂家直接对接的是各地器材批发商，销售较稳定，利润也能得到保证。现如今各地器材批发商，消防工程公司甚至项目甲方直接找厂家采购，一个项目三方人跟进，价格非常混乱。为了保护工程商在甲方的报价，通常是需要项目名称在厂家备案。近年来，气体灭火设备厂家日益增多，行业竞争大，行业潜规则也盛行。3c强制认证，厂家产品配件都需使用3c产品，每个项目直接备案，以便消防总局暗访抽验，这就有效的保证了产品的质量。七氟丙烷气体灭火系统是用在机房配电房图书馆等高档场所，整套系统的造价1万到百万不等，售后很重要，在选购时切记要与经验足的厂家合作，切莫贪图便宜选择与售后得不到保证的个人合作。消防工程门槛高技术要求高，完工需消防部门验收合格方可，所以甲方与当地专门从事做消防工程的合作最合适，一般厂家不提供报建报验这块服务。
正值三伏天，各地温度达到最高，不少人恨不得到大街上安个空调，不少人扬言只能裸奔。这个时候，在工地一线冒着中暑的工人们和奔走在各个公司的销售是最值得同情的。小编的朋友从事七氟丙烷气体灭火销售工作，前两年行业冲击小，每天在办公室打打电话写写总结业绩很好。近两年，需全国各地跑，一个白富美陡然成立黑黄瘦。她说，前两年，厂家少销售少，一个项目一两个人跟进，现如今，三五人跟进一个项目，经常为了做一个方案熬到大半夜。下面是两年前朋友的总结，怎一个实诚的姑娘！
针对销售小编整理的销售技巧，不管是何种销售了解客户的需求，真诚对待客户不忽悠，成交量将会大大提高！小编也做过一段网络销售，总结就是利用各种方法积累相关客户，给客户留下一种踏实可靠的印象，积累多又信任到位，自然会成交！
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